[참고할만한 글]성공하는 컨설턴트를 위한 7가지 습관

아직 코비 책도 못읽어봤는데.. 그 옆에 8번째 습관 책도 있고!

언제 주말에 시간을 투자해봐야겠음.. 

이게.. 참.. 쉽지 않아.. 

각설하고 

현재 있는 IT 쪽과는 거리가 있는 것 같지만, 참고할 만한 글.

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 성공하는 컨설턴트의 7가지 습관 

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마케팅과 컨설팅, 컨설턴트 시대

 

1. 차별적 전문분야를 가져야 한다 
* 나의 핵심역량 개발 
* 고객이 필요한 지식과 정보를 제공해야 컨설팅이 된다. 
* 전 직장의 지식과 경험이 최고의 재산과 인맥 
* 큰 컨설팅사에서 배워라. 
: 소속되어 월급까지 받으면 더욱 좋아 (솔루션과 tool) 
* 책을 쓰는 것이 최고의 마케팅 수단 
* 강의는 필수, 대학, 중소기업 유관기관, 기타 사설 기회 
* 벤처기업에 관심을 가져라. 
: 자금과 마케팅에 반드시 기회가 있다.

 

2. 교육 투자(비용과 시간)는 필수, 무료, 저렴한 세미나도 많다 
* 공부는 많이 할수록 좋다. 
: 평생교육, 사회교육이 더욱 중요. 석사, 박사까지 
* 지식 정보와 네트워크, 이력의 기본자격. 인프라 구축 
* 시간 관리를 적절하게 하라
: 현재 수입(70%)과 미래 투자(30%), 3년은 걸려 
* 중소기업지원정책은 소상하게 알아야 
* 경제신문을 정독하라

 

3. 반드시 CEO를 상대하라 
* 중소기업 CEO는 법과 만능 
* 언제나 긍정적, 희망과 비전을 제시하라. 
* 처음에는 저렴하게, 무료도 좋다. 
: 내 실력을 보여 주어라 
* 외모는 깔끔하게 
* 영향력 있는 사람의 소개를 받 어라 
* 중소기업 CEO는 절대로 비용을 낭비하지 않는다 
* 미래투자도 어렵다. 당장 써 먹을 수 있는 것을 원 한다 
* 자금 (정책자금, 투자유치)과 마케팅 (전략과 실행)

 

4. 디지털기기, 인터넷에 능해야 한다 
* 이메일과 문자는 기본, 엑셀과 파워포인트, 노트북, PDA, USB 
* 홈페이지를 자주 검색하라. 인터넷 검색사 
* 이메일주소 관리, 휴대폰 전화번호 관리, 몇 개나? 
: 분야, 용도별로 분류(지금 당장 명함을 정리하라, 특기사항까지)

 

5. 이메일과 문자를 보내는 습관 
* 전화보다 더 편리한 이메일. 
: 확실한 근거가 남고 기억하기 좋다 
* 나는 정리되어 좋고, 상대방은 받아서 좋다. 큰 성과 
* 좋은 일, 궂은 일, 정보 교환, 신문, 입소문 
* 보내고 3일 지나도 반응이 없으면 전화하라. 착오가 있다 
* 자신을 홍보하라 (경력, 경험, 능력, 인맥)

 

6. 각종 모임의 회장, 총무로 봉사하라. 인프라 구축에 최고. 
* 스티븐 코비의 성공하는 8번째 습관 (주도적이 되라) 
* 봉사정신에 반드시 보답이 온다. 준비하고 기다려라 
* 정보가 집중되고, 교제의 질이 깊어진다. 
: 인맥이 간접 확대된다, 부탁하기 쉽다 
* 각종 관심 있는 커뮤니티에 가입, 참여하라. 
: 커뮤니티의 홍수시대 (학교, 지역/ 동호인) 
* 비즈니스 제휴에 능해야 한다
: 나보다 더 잘난 사람을 내 사람으로, 아웃소싱의 시대 
* 노하우보다는 Know who가 더 중요 
* 점심은 언제나 정보습득의 시간 (가능고객, 정보소지자) 
* 정보를 주고 받는 사람을 만들어 놓아라 
: 정보는 반드시 give & take, 가는 정, 오는 정 
* 유모어는 필수, 웃음 제공자가 되어라. 
: 웃음거리를 찾는 사냥꾼이 되어라. 검색, 기록하는 습관 
: 스마일 전문기관에서 배워라

 

7. 메모하는 습관 
* 모든 성공한 사람은 메모 광 이었다 (적자생존) 
* 언제나 주머니에 수첩과 가방에 노트 
* 기억은 짧으나, 기록은 오래 간다. 아이디어는 빨리 잊어버린다.

- 8번째 습관은 시한적, 구체적 꿈을 갖는 것

 

.........................펀경영연구소 김찬규 올림